Quyên, sinh viên năm thứ 3 Đại học thương nghiệp, Hà Nội đang là cộng tác viên bán hàng cho một shop thời trang. Chị Thảo (Thanh Xuân, Hà Nội) mở một shop online bán mỹ phẩm, thời trang được 2 năm nay. Chủ cửa hàng cho biết, cộng tác viên có thể dùng hình ảnh những sản phẩm để lăng xê, giới thiệu trên các trang rao vặt. Hiện chủ shop này có khoảng 10 hợp tác viên, cốt là sinh viên, dân văn phòng. Sau đó, Quyên chuyển sang làm cộng tác viên cho một cửa hàng vì họ có quy mô lớn.
Còn với cộng tác viên mới thì đề nghị đặt cọc khoảng 60% giá trị sản phẩm, sau đó giao hàng.
Theo chị Diệp, qua nửa năm ứng dụng cách thức này, hiện doanh số của cửa hàng chị đã tăng lên hơn gấp rưỡi. "Người nào hợp tác với mình thì sẽ đăng ký thông báo gồm số chứng minh thư, điện thoại để lưu trữ lại. "Mình không phải lo âu về hàng tồn, hàng ế. Cô cho biết, năm ngoái có mở một shop online nhưng do vốn nhỏ, lượng hàng lấy ít nên giá nhập vào rất cao, khó bán.
Một số cửa hàng còn thưởng đối với những người có doanh số bán hàng tốt. Khoản tiền này có thể nhận ngay khi bán được hàng hoặc hàng tháng", chị Diệp cho hay. "Với người quen thì để họ nhận hàng, khi bán được mới tính sổ tiền, chiết khấu phần trăm.
"Cách làm này giúp mình mở rộng được mô hình kinh dinh trong khi không phải đầu tư thêm quá nhiều", chị lý giải. Trong thời kì tới, có thể mình sẽ phát triển thêm màng lưới hiệp tác viên, thậm chí là ở các tỉnh lẻ", chủ shop cho hay. Hiện trên các trang web, nhiều shop online đăng tuyển hiệp tác viên khá rộng rãi với mức chiết khấu nghiêng ngả từ 5-20%.
Khi khách đến mua, mình sẽ tính chiết khấu cho hợp tác viên đó. Hẳn nhiên, với những người này, mình cũng phải nắm rõ lai lịch của họ", chị Thảo cho hay.
Bán được bao nhiêu thì tính chiết khấu đến đó. "Sau khi trừ khoản chiết khấu, mức lãi của mình tăng thêm khoảng 30-40%. Chị Diệp (Hà Đông) kinh dinh đồ điện tử qua mạng từ nhiều năm nay gần đây cũng đẩy mạnh việc phát triển hàng ngũ "chân rết" bán hàng. Một số khác là sinh viên", chủ shop cho hay.
Gần đây, công việc hành chính bận rộn khiến chị không có nhiều thời coi sóc "cửa hàng" trên các trang web nên lượng bán ra giảm hẳn. "Hợp tác viên của mình đa số là dân văn phòng, họ nhận hàng đến bán cho đồng nghiệp hoặc những người quen.
Nhờ phương thức mở mang hàng ngũ hiệp tác viên mà doanh số bán hàng của chị Thảo tăng lên khoảng 30%. Bán được bao lăm thì bán, bận có thể nghỉ", Quyên chia sẻ. Cũng theo chủ cửa hàng, mức chiết khấu nao núng từ khoảng 10-20% giá trị sản phẩm, tùy loại đắt rẻ khác nhau. Tháng nào tốt, số tiền chiết khấu cô thu về có thể được 1,5-2 triệu đồng. Ngọc Minh. Thành thử, 3 tháng trước, chị nảy ra ý tưởng xây dựng đội ngũ hợp tác viên bán hàng.
No comments:
Post a Comment